品牌卫浴为什么要比山寨的贵？

发布时间：2018-10-27阅读：

同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。
＂一分价钱一分货＂、＂买家没有卖家精＂就是这个道理，生产厂价不可能做赔钱的生意，只有在＂偷工减料＂上下功夫，其结果可想而知。

国内消费市场形势低迷，卫浴采购商不断压低采购成本，卫浴企业靠低利润订单维持生产，部分中小企业被拖累到出局。为了维系客户、保证订单量，一些制造商不惜以“保本”姿态接单，加重更多中小型卫浴企业面临倒闭风险。

有个客户新房子装修，他不懂建材，只知道到处吹我能买到最低价的。于是开始逛建材城，问完这家走下家，问完这个市场再走下个市场...他逛了12家马桶店，15家淋浴房店，18家水龙头店，20家浴室柜店，又逛了26家整体卫浴店。
这兄弟不买对的，只买便宜的。每次进店都是问老板价格，然后想都不想，就拼命喊，哇塞你这个卫浴怎么这么贵！能不能便宜一点？3000、2600、2000、1800、1000、800...按耐不住的商家开始拼价格起来，反正喜欢还价的客户大多不懂卫浴。
他降价格，就给他一些换包装的杂牌货。还要降价格，就给他一些二等品、三等品。他还是要降价格，就给他有质量问题的垃圾货。结果价格降了，行情弄乱了，产品质量差了，投诉多了，顾客也不敢买了。

卫生间是装修的关键，卫浴是卫生间的主角。马桶买到假货，自燃了伤到人怎么办？淋浴房买到劣质产品，爆炸伤人怎么办？水龙头买到质量不过关的产品，爆裂了造成的损失怎么算？被人告了，钱财赔了，口碑砸了，门店倒闭了，生意没法做了！

做卫浴的人伤不起！拼命降价格的生意不能做！坑了同行，害了自己！消费者的利益也保证不了！

好卫浴为什么不能随意降价？
1、好卫浴生产工艺严格，成本高
贵的卫浴自然有它贵的理由，好贵，好贵，是因为好才贵。从原料演变成成品，卫浴要经过数道工序的研制，过程是相当的复杂。
例如马桶从原材料到烧制成品，是要经过：泥浆配对，搅拌——模具注浆——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯检——喷釉——刮盖修脚——登窑——窑炉烧制——卸瓷——质量一检——修补——装配件——试水——二检——包装——进仓库十九道工序的；浴室柜从原材料到烧制成品，是要经过挑、切、磨、拼、抛、裁、钻、漆、装共三四十道工序完成；水龙头要经过重力铸造、低压铸造、机械加工焊接、精细的表面处理等二十多道工序完成。

2、好卫浴检验标准严格，淘汰不合格
品牌的厂是按照优等品出厂的原则，次品二等品不允许出厂的，而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异，一分价钱一分货这是永恒不变的道理！

3、好卫浴不仅是产品，还有服务
装修房子，卫浴间的装修预算基本上要占到这个房子装修的30%，因为卫浴间装修是一次性的投资，终身享用的。卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……
人工成本这两年的攀升是众所周知的。在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格和品质，更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。

4、没有合理利润，哪来服务？
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

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